Başarılı Avukatların Sırları 2. Bölüm

Başarılı avukatlar, iş görüşmelerinde , müvekkil adayına çok fazla detaylı bilgi vermezler. Bunun, çok da akıllıca bir hareket olmadığını bilirler.

İnsanlar bedavaya iş yaptırmaya bayılırlar. Avukat avukat dolaşır, dertlerini anlatır, cevap olarak duyduklarını akıllarının bir köşesine yazarlar. Bir süre sonra konuyla ilgili doğru yanlış bir çok şey biliyor olurlar. İşi de sonunda birine verirler.

Bürosunu yeni açan bir avukat, normal vekalet ücretini utana sıkıla isterken, danışma ücretini istemeye cesaret bile edemez. Zaten çoğu avukat da işi alabilmek adına danışmadan ücret de istemez.

Güven verip işi alacağım diye konuyla ilgili bütün bilginizi anlatmak yerine, sadece konuya vakıf olduğunuzu hissettirin yeter. Detay vermeyeceğim diye “hallederiz merak etmeyin” de demeyin.

Başarılı avukatlar, sermayelerinin, bilgileri olduğunu, tek cümlelik bir bilginin, milyonluk davanın seyrini değiştirebileceğini bilir ve müvekkil adaylarıyla sadece gerektiği kadarını paylaşırlar…

Cevapla

Email adresiniz paylasilmaz.. Zorunlu alanlari doldurunuz. *

*

Refresh